往事越千年，陳釀白云邊。
在北京，一提起白酒，大家都會想到二鍋頭。而在湖北，一提起白酒，就都會想到白云邊。白云邊酒，因詩仙李白的一句“且就洞庭賒月色，將船買酒白云邊”而得名。在湖北一帶，白云邊可以說是家喻戶曉的特色名酒，當地人婚宴、請客都喜歡用它來招待。
然而，近年來白酒行業的激烈競爭，已經壓的白云邊有些喘不過氣。對于白云邊來說，不僅要與省外的強勢酒企進行競爭，而且還要時刻提防省內的酒企搶占自己的市場。
營收未達預期何時能破百億
位于湖北省松滋市的白云邊酒業，前身為湖北省白云邊酒廠，成立于1952年。在全國多次獲得“全國十大口感好酒”、“全國十大文化名酒”、“湖北省酒”的稱號。
據白云邊酒業官網的介紹，“白云邊”得名于素有“詩仙”、“酒仙”之稱的李白的一首詩：
公元759年，李白陪族叔李曄、友人賈至秋游洞庭，溯江而上，夜泊湖口（今松滋境內），攬八百里洞庭煙波浩淼之景，暢飲當地佳釀，即興寫下“南湖秋水夜無煙，耐可乘流直上天，且就洞庭賒月色，將船買酒白云邊”這一膾炙人口的千古詩篇。
2022年是白云邊建廠70周年，是一個具有歷史意義的年份。
“面對疫情多發、經濟下行、消費下滑等多重壓力，白云邊堅持以市場為導向，提升品質，優化品種，擦亮品牌，把美酒品質、美酒品牌根植于消費者心中，讓優質市場發揮優勢作用，讓主導產品發揮骨干作用，穩住了市場大盤，抓住了市場變量，通過擴大消費群，實現了銷售量的增長、銷售額的突破，交出了一份經營業績再攀歷史新高的優異成績單?！卑自七吘茦I如此總結。
2022年的11月10日，中國酒類流通協會攜手中國（貴州）國際酒類博覽會，在貴陽國際會議展覽中心發布了“華樽杯第14屆中國酒類品牌價值200研究報告”：白云邊品牌價值580.87億元，比上年增長20%，位居中國白酒第16名，湖北白酒第1名。
在2022湖北民營企業100強中，湖北白云邊酒業股份有限公司位列第70名，較2021年前進4位。據了解，2022全省民營企業百強入圍門檻為營業收入39.1億元，比上年的30.0億元增長30.5%。其中，納稅總額20億元以上的企業有7家，10億元至20億元的13家。
酒業內參了解到，在2022年6月，湖北省委編辦副主任沈方龍到白云邊酒業公司調研時，白云邊酒業董事長、總經理梅林介紹，公司目前資產總額83.14億元，占地面積2229.64畝，陳年優質原酒儲量超過10萬噸，位居行業前列。2022年如無特殊情況造成重大變數，企業有望實現銷售75億元，預計上交稅金15億元。
不過，今年初荊州市經信局黨組成員、副局長熊濤在一次會上介紹，2022年白云邊實現銷售收入70.78億元，比2021年增長15.58%；完成產品銷量1242.16萬件，比2021年增長13.43%；上交稅金15.5億元，比2021年增長29.49%，再創歷史新高。
如此看來，白云邊酒業2022年的銷售收入，并沒有達到董事長梅林預估的75億元。
商標“花開富貴”曾被訴侵權
值得一提的是，白云邊酒業曾因商標侵權，被七匹狼起訴了。
2022年4月10日，北京市西城區人民法院刊登公告：七匹狼以侵害商標“花開富貴”為由，將湖北白云邊酒業股份有限公司等告上法庭，要求賠償經濟損失及合理支出30萬元。
據了解，七匹狼于1999年8月注冊第1510678號“花開富貴”文字商標，核定使用商品第33類，即白酒、雞尾酒、威士忌等酒類產品，有效期已延至2031年1月20日。據統計，七匹狼共注冊了33個“花開富貴”相關商標，其中有7個屬于第33類，主要差別為“花開富貴”文字和圖形的設計不同。
而白云邊推出的一款濃醬兼香型白酒，曾在包裝上標有“花開富貴”字樣，售價為227元一箱6瓶。
其他被告還包括洛陽酒淘商貿有限公司和酒仙網電子商務股份有限公司，七匹狼訴訟請求白云邊酒業等三被告立即停止侵犯“花開富貴”系列商標權的行為，并賠償經濟損失及合理支出30萬元。
值得注意的是，七匹狼主業為服裝產品銷售，并未發現七匹狼有推出“花開富貴”或其他酒類產品。其曾于2000年成立七匹狼（四川）釀酒有限公司，注冊資本為700萬元人民幣，但該公司顯示已吊銷。
目前，在電商平臺搜索發現，已經無法搜索到白云邊“花開富貴”酒類產品。而一款名為“富貴吉祥”的白酒，產品標注仍然為“花開富貴”。
此前，有報道稱白云邊酒業正在銷售的一款“白云邊富貴吉祥”白酒的酒瓶和外包裝上，現有的“富貴吉祥”位置，曾經寫的是“花開富貴”，寫著因產品升級的原因，全部替換成如今的新包裝。
酒業內參發現，在2022年8月16日，法院公布判決：湖北白云邊酒業股份有限公司立即停止生產、銷售涉案侵權商品，賠償原告福建七匹狼集團有限公司經濟損失40000元，賠償原告福建七匹狼集團有限公司合理開支5000元，福建七匹狼集團有限公司的其他訴訟請求被駁回。
對這一判決，白云邊酒業進行了上訴。
能否地域突圍走向全國市場
如今，知名酒企加速向全國擴張成為常態，給地方酒品牌帶來極大壓力。而反過來，地方酒品牌要想做大做強，走上全國化也是必經之路。
據行業自媒體酒業家的調研，在近300億規模的湖北白酒市場，面對茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河等全國性品牌的“圍攻”，鄂酒在規模競爭中依然占據優勢地位，以白云邊、勁牌、稻花香、黃鶴樓等為代表的地產酒牢牢占據了湖北省內半數以上的市場份額。
綜合多位湖北一線酒商、行業專家、業內人士的觀點、數據，湖北地產酒企業大致可分為四大梯隊，總體呈現兩超兩強、腰部扎堆的格局。其中，白云邊2022年以70.78億元的成績，位居湖北地產酒企業營收第一。
但是，相比名酒聚集的四川、貴州、江蘇等省，湖北就顯得頗為“低調”，不僅沒能誕生上市酒企，能在省外具備廣泛認知的品牌也寥寥無幾。除了勁牌作為保健酒行業老大，在全國范圍內占據了品類的半壁江山，其它鄂酒品牌在全國范圍一直難有建樹。同時，消費者對鄂酒的認知長期固化在百元價位帶，留下了中低端酒的印象，這也讓全國性名酒的中高端產品得以“趁虛而入”。
在京東自營官方旗艦店，白云邊酒的單瓶價格大都在40元-500元價位段。500元以上價位段的產品有三種：分別為白云邊20年陳釀，508元/瓶；白云邊1979，778元/瓶；白云邊30年陳釀，1988元/瓶。并且，白云邊1979和白云邊30年陳釀也都處于缺貨狀態。
在高端化乏力的情況下，全國化就成為白云邊實現業績增長的另一條路。
按照白云邊當前的發展思路：堅持先做強后做大，推進市場精細化操作，集中優質資源扎扎實實做強優勢市場。省內市場提升白云邊首選品牌地位，網點全覆蓋，強終端，抓零售；省外加強樣板市場建設，發展來勢看好的市場，一批有根基、有容量、有后勁、有沖勁的強勢市場支撐起銷售增長。
在武漢華康酒業董事長陳華珍看來，白云邊在省外的渠道運營策略，基本沿用了此前在省內的渠道拓展模式，通過經銷商培育省外消費者，推動年份陳釀系列大單品滲透市場。
“唯一的區別在于，白云邊在省內已經度過了價格帶和渠道全覆蓋的階段，開始在高端化上尋求增量；而省外市場還處于拓展渠道的初級階段，需要以強有力的大單品為切入點打開局面?！标惾A珍說。
酒業內參了解到，2022年白云邊省外豫南片區出貨達5.3億元，同期增幅為10%，僅河南信陽一個地級市便實現了1.1億元銷售額，同比增長42%，河南已成為白云邊近10億量級的核心市場。而白云邊廣東片區，在2022年6月就提出“大戰678，強基礎，補短板”工作號召，片區各小組積極響應，計劃在6~8月新增網點3600家，氛圍宣傳達2880家。
可是，即便動作頻頻、宣傳火熱，白云邊也擺脫不了依然是區域酒企的現實，且非常依賴湖北本地市場。據白云邊招商人員表示，湖北市場貢獻的收入占比總收入的八成左右。同時，白云邊在省外銷量較好的系列主要是白云邊的中低端產品。
阻礙白云邊全國化的還有影響至今的假酒風波。時至今日，還有不少消費者在白云邊的相關文章下提及“白云邊假酒比真酒多”“白云邊假酒遍地”等。
根據白云邊的公開目標，在“十四五”期末，公司要力爭年銷售收入達到100億元。而能否完成2025年實現營收百億的目標，也要看白云邊能否走向高端，并守住省內市場走向全國了。
責任編輯：王蒙
VIP課程推薦
APP專享直播
熱門推薦
收起
24小時滾動播報最新的財經資訊和視頻，更多粉絲福利掃描二維碼關注（sinafinance）
